何謂提高接受度的業務訓練？業務訓練有其必要嗎？

育遠顧問有限公司作為台灣第一家專注於業務訓練的公司，作為一名業務，我們的第一直覺往往是把重點放在我們的產品之上，努力的去凸顯我們的產品有什麼不同，相較於其他的商品有何優勢，例如我們的商譽，年資，商品特色，品質等等。

事實上，僅僅是作為一名合格的業務人員，強調這些表面上並沒有任何問題，也是一個業務必備的基本素質，然而我們是否有注意到，無論我們的商品特色再強，再好，市場上永遠都會出現跟我們差不多，甚至比我們優秀的商品，這時候我們真正需要強調的反而不是我們的商品本身，我們需要的是提高客人的接受度。

何謂接受度？就是把銷售的重心放在客人身上，當我們的產品能夠和客人真正在意的事情做連結，對客人而言也就產生了價值，如果我們的業務團隊，能夠在情緒上，讓客人有感，感受到我們產品的功能與特性，是如何解決客戶每天在意的事情，幫助客人達成他的目標的時候，我們的產品自然的在客人眼裡，就是特別的。也因為如此，客人對於公司或是業務人員的信賴度也就與日俱增，在市場同質化高的現在，以客戶為中心的培訓，能夠真正落實，才能讓自身產品脫穎而出。進而創造日益蓬勃的業績成長。